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　　　　　　ウォールストリートジャーナルから見た起業のヒント
　　　　　　　　　　〜ビジネスアイデアと英語力の習得〜
　　　　　　　　　　　　　　2008/12/03　　Vol..73　（簡易版）
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◎本日のニュース（2008/12/03）

1)見出し　

Home Appliances to Soothe the Aches of Aging Boomers 

2)今日のヒント

白物家電メーカーは、長期的な視点から、高齢化するベビーブーム世代をターゲ
ットにするために、商品の改良を進めている。

例えば、GEは、開閉しやすいオーブンや鍋が離れれば自動的に火が消えるコンロ
を開発しているという。

このように白物家電メーカーがベビーブーマーのために商品開発をする理由は、

◎ベビーブーム世代は約7600万人という大きなボリュームがあり、約250億ドルの
白物家電マーケットでは、この層は大きなシェアを持つから。
◎ベビーブーム世代は、高齢化するとともに直面する体の不自由に対応できる商品
を欲しているから。
◎今後10年以内に、アメリカ人の過半数が高齢者の介護を行う責任を負うから。

などがある。

このベビーブーム世代への対応は、白物家電メーカーだけでなく、自動車メーカー
や携帯電話メーカーなどのその他家電メーカーも行っており、商品開発を進めてい
る。

商品開発を進めるにあたっては、GEが面白い方法を採っている。

例えば、若い開発者は高齢のベビーブーム世代がどんな苦労をして家電を使ってい
るかを理解できるように、ベビーブーム世代が直面する可能性の高い障害を持った
状態で製品を使うことにより、ベビーブーム世代が使いやすい製品の開発を行って
いる。

また、実際にベビーブーマーに製品を利用してもらい、その場面を観察したり、録
画したものを見ることにより、ベビーブーマーが使いやすい製品を開発している。

白物家電メーカーがこのような開発に熱心なのは、将来的に売上増に寄与すると期
待しているからである。

現在の経済悪化局面では売上減を逃れることはできないが、統計上2006年と比較し
て2016年の白物家電売上台数は、25％ほど伸びると予測されている。

白物家電は成熟市場と思われているが、今回の記事のように高齢者にターゲットを
絞ることにより、日本でも成長すると思われる。

もちろん、人口が今後も増えるというアメリカだからこそ、今後大きく市場が増幅
することは考慮に入れる必要はあるだろう。

しかし、日本でも今後高齢者の数は増えることは間違いなく、さらに高齢者は比較
的大きな資産を持っている。

ということは、高齢者が本当に欲しい商品を開発すれば、価格競争に陥ることなく
ある程度高い価格で売ることは可能になる。

これは白物家電業界に限ったことではない。

現在ある商品で、高齢者が使いづらいと思われるモノは多くあるのではないか。

例えば、インターネットのポータルサイトにしても、いかにも若者向けに作られて
いる風であるので、高齢者用のサイトがあってもおもしろい。

このように、たとえ成熟市場であれ、高齢者をターゲットにすればまだまだビジネ
スチャンスはあるだろう。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊*＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
ヒントのまとめ
◎ベビーブーム世代が高齢者になると、人数が多いゆえに高齢層は大きなマーケッ
トになる。

◎さらに、高齢者は比較的大きな資産を持つので、高齢者をターゲットにした商品
は価格競争に陥る可能性は低く、性能重視になる。

◎たとえ成熟市場であれ、高齢者をターゲットにした商品は少ないので、ビジネス
チャンスは多い。
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊*＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

３）編集後記
今日は臨時の発行です。
特に意味はないのですが、何とか年内に購読者数を150名に届くようにしたく、発行
頻度を挙げるとメルマガスタンドでの露出が増えるので、発行しました。
定期発行は今後とも火曜・土曜ですが、発行できる時にはどんどん発行したいと思い
ます。
今日は、住まいの近くにある産業振興財団に出向きました。
目的は、どのような創業支援があるかを調べるため。
ビジネスプランのコンテストの募集は残念ながら終わっていましたが、県主催の募集
はギリギリ間に合いそうなので、この企画には応募したいと思います。
アイデアはある程度出ましたので、今後自分の夢と市場動向を見て一つに絞りたいと
思います。
詳しくは、プライベートブログにて⇒　http://ameblo.jp/caferics/

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ではありません。これらの情報によって生じた、いかなる損害についても、
補償はいたしかねますので、ご了承ください。

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思われるものを厳選しておりますが、内容については当方で責任を負える
ものではございません。ご配慮の上ご利用頂けます様お願い申し上げます。
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作者:高尾亮太朗

更新日:2008年12月3日 20時52分

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　　　　　　ウォールストリートジャーナルから見た起業のヒント
　　　　　　　　　　〜ビジネスアイデアと英語力の習得〜
　　　　　　　　　　　　　　2008/12/02　　Vol..72
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◎本日のニュース（2008/12/01）

1)見出し　

Depression Leads to Internal Body Fat in 70-Somethings, Study Suggests

2)要約

うつ病の高齢者は、健常な高齢者よりもお腹周りの脂肪として表れる内臓脂肪の
溜まる確率が約2倍あるという調査結果が出た。

70歳代の高齢者を集め、CTスキャンで5年間お腹の脂肪の面積を測るという実験に
よって、わかった。

その結果、うつ病にかかった人は平均で9平方センチメートル内臓脂肪が増え、逆
にうつ病にかからなかった人は7平方センチメートル減った。

食事量の差や抗うつ財に影響を考えたとしても、うつ病の有無と内臓脂肪の増減に
ついては関係があるとされる。

内臓脂肪は、糖尿病や心臓病の原因とされるので注意が必要である。

ただし、皮下脂肪よりも内臓脂肪の方が落としやすいとされる。

2）気になる文章

"Depression is a physical illness," Dr. Baron said. "Maybe we should be even
 more aggressive in treating depression in this age group, whether through
medication or talk therapy."

3)気になる文章の和訳

「うつ病は肉体上の病気である。」とバロン博士は述べた。その上で、「投薬や会話
セラピーどちらを行うにしても、恐らくこの年齢層のうつ病を治すにはもっと積極的
に対処するべきだろう」という。

4）気になる単語

Trigger  (他動詞)　〜の引き金を引く、誘因［要因・一因・きっかけ］となる、き
っかけ［契機］を与える、始動させる、引き起こす、誘発する、招く、〜に弾みを与
える
例文　Small event can trigger a big explosion. 「ささいな出来事がきっかけで大
爆発が起こる可能性がある。」

5）今回の起業のヒント

うつ病が病気として社会に認知されてどれぐらい経つだろうか。

厚生労働省の調査結果によると、2002年あたりから急激にうつ病患者が増えてきた。

そして、2005年には90万人を越えているので、今ならもしかしたら100万人を突破して
いるかもしれない。

うつ病と言えば、会社員が毎日の激務や人間関係に耐えられずになるものと思われる
が、2005年の統計によると70代の女性が一番多い。

意外な結果のように思われるが、70歳代のうつ病患者と内臓脂肪の関係について述べら
れている今回の記事を照らし合わせると、納得である。

うつ病は目立った症状が出るわけではないので、周りからはわかりにくい。

そこで、お腹周りや内臓脂肪の変化で、うつ病かどうかがわかれば、症状が深くなる前
に処置は可能になる。

今年から始まったメタボ検診によりうつ病の検査も並行してできるだろう。

内科と精神科を併設する病院ができるかもしれない。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

《今回のヒントのまとめ》　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
▼70歳代はうつ病患者が多く、病気の症状は内臓脂肪の変化に表れる。

▼メタボ検診はうつ病検診に繋がるので、今後、内科と精神科が一緒になって医療サー
ビスを行うかもしれない。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

６）おすすめメルマガ

孫子の兵法によると、勝つためにはできるだけ戦いを避けるのがベストだという。

できるだけ強者のいない市場を狙いたいですが、なかなかそういう市場はないもの。

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編集後記

こんばんは、高尾です。

予定では、12月から新規事業を始めることになっていました。

ただ、まだアイデアを出している最中です。

奇抜なアイデアは出るのですが、ある程度の市場がないと早々にキャッシュが底を尽
いてしまいます。

充分な資本がないベンチャーにとっては、そういうビジネスは避けた方がいいと考え
ています。

ある程度の市場があって、自分の強みを活かせて、圧倒的大手がおらず、小資本で始
められるビジネスとは？

もう少し、いろんな技術や知識を習得しておけばよかった、と反省していますが、終
わったことはサンクコスト。

現在と将来を直視して、早く決断したいと思います。

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現在の読者は151名。

年内には200名を突破したい！

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作者:高尾亮太朗

更新日:2008年12月2日 20時17分

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作者:高尾亮太朗

更新日:2008年12月2日 9時45分

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　　　　　　ウォールストリートジャーナルから見た起業のヒント
　　　　　　　　　　〜ビジネスアイデアと英語力の習得〜
　　　　　　　　　　　　　　2008/11/29　　Vol..71
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◎本日のニュース（2008/11/28）

1)見出し　

Switching Off Standby Mode

2)要約

スペインのベンチャー企業が、待機状態の電気機器の電源を自動的に落とす装置
を発明し、特許を申請しているという。

電源が完全に落ちておらず待機状態のままの場合、使用していないにもかかわら
ず電力を消費しており、電力の無駄遣いに繋がることから、この商品は注目され
ている。

待機電力は少ないながらも馬鹿にならず、待機電力は家計の電気代を10％以上増
やすだけではなく、地球温暖化ガスの排出量の1％に相当するとも言われている。

金額でいうと、欧州委員会の調査では待機電力料金は年間で90億ドルにも達してい
るという。

このように環境問題の観点からも問題視され、カリフォルニアやEUでは電気機器の
待機電力消費量に規制を課すなどに至るケースもある。

この発明装置以外にも待機電力を減らす機械は存在しているが、個々の機器の電源
をオフにできたり、完全に待機電力を無くしたりできるのは、この装置だけだと言
われている。

この装置は既存電気機器にも活用でき、この装置の元になるマイクロプロセッサが
組み込まれた電源コードを機器に繋げると、利用できる。

待機電力は、主電源ボタンをオフにしたり、主電源がない新しい電化製品ではコン
セントを抜いたりしたら、浪費せずに済むが、これらの行為はリモコン操作ででき
ないために面倒くさがられ、しない人が多い。

その点において、スペイン企業のこの装置は、マイクロプロセッサが自動的に主電
源を切ってくれ、リモコンのボタンを押せばまた待機モードに入り、面倒くささは
クリアしている。

2）気になる文章

"We're very interested in this product and are seeing how we can implement
it in the short or medium term," says Luis Ortega, the chain's director
of environment and engineering. "That small saving, multiplied by 24 hours,
365 days a year, makes quite a big difference -- especially when you're
talking about 50,000 television sets."

3)気になる文章の和訳

「我々は、この製品にとても興味を抱いており、中短期間でどのような結果が得られ
るかに注目している。」、とそのチェーンの環境・エンジニアリング責任者ルイス・
オルテガ氏は話している。

また、「その小さな節約が、1年365日1日24時間蓄積されると、極めて大きな異なる
結果になる。特に、5万台のテレビに装着すると、大きな違いになる。」という。

4）気になる単語

subsidiary（名詞）　 1補助するもの、補助員　2子会社

5）今回の起業のヒント

昔、ネット通販が普及すると、一物一価になると言われた。

というのも、ネットでは各サイトの価格が容易に比較でき、ユーザーは一番安い価格
で購入するから、結果的にどのサイトも最安値になるという理由からである。

しかし、価格.comなどを見ると、最安値のサイト以外にも多数の価格設定が存在して
いる。

これ、消費者は一度買ったことのある馴染みのサイトから買う方が、個人情報をいち
いち入力する必要がなくスムーズに購入手続きを済ませることができ、また商品が届
かないというリスクを負わず安心だからである。

このように消費者は、価格に敏感でありつつ、より面倒でない方法を優先する。

今回の待機電力に関する記事でも、待機電力による電気代の無駄遣いは、新聞・雑誌
などで伝えられ、知っている人は多い。

しかし、いちいち主電源を切ったり、コンセントからプラグを外したりという行為が
面倒くさいために、実行していない人も多い。

つまり、面倒なことをするコストの方が、待機電力削減による電気代の節約金額より
も大きなために、待機電力を減らすことをしていないと言える。

そこで、スペインのベンチャー企業は、面倒なことをせずに待機電力を減らせる装置
を開発した。

環境問題への関心が高まり、また待機電力削減による電気代の節約金額の方が、装置
設置コストよりも高ければ、この装置は売れるだろう。

このように、消費者がやった方がいいとわかっているが、面倒であるためにしないこ
とは、ビジネスチャンスになるのではないか。

その事項に、環境問題などの大義名分をつけることができれば、成功確率は大きくな
るだろう。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

《今回のヒントのまとめ》　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
▼消費者は、価格の低さよりも面倒くさくないことを選択することが多い。コンビニ
はその適例。


▼消費者がしたらいいとわかっていても、面倒くさくてしないことは、大きなビジネ
スチャンス。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

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編集後記

こんばんは、高尾です。

今日から忘年会ウィークに突入です。

今日と来週末は予定が入ってしまいました。

この時期は、特に誘われない限り、あまり予定は入れないようにしています。

というのも、今年の追い込みと来年の目標設定をしたいから。

周りが浮ついている時こそ、仕事・勉強をして、先回りする。

これは、学生時代からの生き方ですね。

もちろん、誘われれば特に予定が入っていない限りは参加しますが、その分自分の活
動が犠牲にならないように工夫はします。

嫌な奴だと思わないでくださいね。（笑）

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作者:高尾亮太朗

更新日:2008年12月1日 8時19分

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11/25　キャリア記事より。

For the Jobless, Web Sites Offer More Options

転職斡旋サイトは、各社サービスを拡充している。

各社の新サービスを見てみると、

◎     求職者の希望条件により合致した求人内容の提案

◎     求職者の経歴が求人企業によりわかりやすいインターフェース

◎     人員削減実施企業に解雇従業員の再就職先を斡旋

◎     数式を使った求職者のスキルと求人内容とのマッチング

◎     自宅に近い求人企業のポップアップ形式での提案

などがある。

しかし、転職先を求めているサイト利用者は、転職サイトの多さと新しいサービス内容に閉口している。

というのも、希望条件に沿わない求人内容まで検索結果で出てきて、使いづらいからである。

このようなユーザーニーズを組み入れたサイトもあり、そのようなサイトは、

◎     職業に特化したサイト

◎     求人企業の在職者から給与などの勤務条件をヒヤリングして、その内容を開示

◎     ソーシャルネットワーキング機能を付与して、求職者同士が交流できる

などの差別化を行っている。

一方、人員削減に動く企業が多い現状では、転職サイトの利用者・利用時間は増えており、ネット全体の伸び率よりも多くなっている。

ただ、景気後退からか、求人募集数が少なかったり、また、サイトにアップされている情報が古かったり、などの問題点も存在している。

日本でも、リクルートエージェントやインテリジェンスなどの大手から地元に密着した中小企業まで、転職斡旋サイトは星の数ほどあると言っても過言ではない。

ただ、求職者・求人企業双方にとっても、希望条件の企業・人が見つかる確率は決して高くはないのが現状である。

つまり、ユーザーは現状に満足しておらず、改善の余地は大きい。

例えば、より狭い職種や地域に特化したり、求人内容の掲載料金を低くして掲載企業を増やしたり、差別化の方法は多々あるだろう。

ビジネスチャンスとして捕らえると、今後の新規参入も増えると思われる。

＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋

今日のヒント

◎景気後退期だからこそ、転職サービスは伸びる可能性はある。

◎ユーザーニーズに沿った差別化を行えば、大手が君臨するネットサービスでもベンチャーが勝てる余地はある。

＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋

作者:高尾亮太朗

更新日:2008年11月28日 18時13分

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11/25　スモールビジネス」記事より。

From Silicon Valley to Farmer's Market

アメリカの大学院でＭＢＡを取得した学生は、大企業に就職するよりは起業する方が多いと聞いたことがある。

しかし、その場合でも今までのキャリアを活かした業界での起業であり、全くの異業種で事業を始める人は異例であろう。

今回はそんな異例な人の記事。

ローリートーマス氏は、シリコンバレーのソフトウェア会社のマーケティング担当副社長からレストランのオーナー経営者へと転進した。

彼女は、スタンフォード大学で工業エンジニアリングを専攻し、ハーバード大学でＭＢＡを取得したエリート。

そんな彼女は友人にレストランシェフを紹介され、意気投合し投資することになった。

その後、そのシェフは同時多発テロによる景気後退で資金繰りが悪くなり、彼女に更なる投資を依頼した結果、結局彼女はそのレストランを買収することになった。

というのも、ソフトウェア会社での管理職時代に彼女は人材育成に従事し、その職が天職のように感じられ、投資先のレストランでもオーナーとして人材育成を手伝うことになり、そのレストランに愛着を抱くようになったからであった。

彼女はオーナー経営者として、忙しい部署には人を多めに配置するなど、通常のレストランでは取らない戦略を取り、また売上目標を設定し、達成した時には臨時のボーナスを支給し、従業員のモチベーションを高めた。

もちろん、順調な時ばかりではない。

業績が悪化し、資金繰りが厳しい時には、ポケットマネーから給与を支給したこともあった。

彼女の収入はソフトウェア会社勤務時代よりも低いが、オーナー経営者としていろいろなことにチャレンジできることに、幸せを感じている。

人生は稼いだお金の額ではなく、いかに自分の好きなこと・得意なことを社会の役に立つように提供し、その見返りに給料をいただくかで幸せかどうかが決まると言えよう。

これは、会社勤めをするのか経営者であるのかの問題ではない。

ただ、経営者の方が、高いリスクは背負わないといけない反面、自分が好きなことを仕事にできる確率は高い。

自分が好きなことで、社会に役立ち、儲かる仕事で起業できれば、一番の幸せではないだろうか。

また、トーマス氏の成功確率を高めている要素として、ソフトウェア会社での人材育成の経験があるということも忘れてはならない。

今までの経験を活かせる分野で起業をする方が、もちろん有利だ。

＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋
今日のヒント
◎異業種での起業でも、今までの経験が活かせる分野の方が有利である。

◎会社員であれ経営者であれ、自分が好きなことで、社会に役立ち、儲かる仕事ができれば、幸せな人生を歩むことができる。
＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋

作者:高尾亮太朗

更新日:2008年11月27日 17時1分

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 11/26　記事より。

Marketers Reach Out to Loyal Customers

クリスマスセールを控えて、小売店の中には、今までの購入履歴を利用して、常連客に対してカスタマイズした広告を打っている企業がある。

業績が悪化しているシアーズ・JCペニー・ターゲット・ギャップなどである。

景気悪化の影響による業績が悪くなり、広告予算が限られているというのが一番大きな要因である。

だから、費用対効果の高いネット広告に少ない予算を割くようになる。

さらに言えば、新規顧客を獲得するよりも、常連客の再来店を促す方が安くつくので、費用対効果を重視して、常連客への広告を増やしている。

新規獲得と顧客維持のコストを比較すると、5〜7倍も違うか納得である。

常連客への広告はタイムリーな販促が打てるメールを利用することが多く、割引率は、常連客が長期的にその企業にどれほどの利益を与えてくれるかで異なる。

また、常連客への販促以外では、興味のある見込み客に絞った広告をするために、検索連動型広告やその他ネット広告を利用する傾向になる。

このようなターゲットを絞った広告を打てるには、顧客の購入履歴データの存在が前提になるが、データ自体は今までにも存在していた。

ただ、今まではデータを販促にうまく利用できていなかった。

しかし、テクノロジーの発達やネット利用コストの低下により、最近になってようやく顧客の購入履歴という資産を活用できるようになったと言える。

このように小売店のネット広告への投資は増えているものの、ネット通販は当初の予測ほどの伸びはないと思われている。

景気悪化による影響がネット通販の成長を大きく阻害するので、今年の成長率は昨対比4％に留まると予測されている。

ネットだからこそ景気後退時でも成長はできるのであり、リアル店舗での販売はかなり厳しいと思われる。

この結果、景気悪化時にはネットの優位がさらに増すと言えまいか。

このような時期にビジネスを始めるには、ネットを多いに活用したい。

日本に目を転じてみると、スーパーなどの小売店では値下げが進んでいる。

値下げは売上確保には効くが、利益率を下げるという弊害を起こす。

アメリカの例に倣って常連客に絞った割引を行えば、利益率の低下はある程度免れるのではないか。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
今日のヒント
◎景気後退期には、ターゲットを絞った広告により費用対効果を重視した方がいい。

◎ネット活用は、起業悪化時の起業には必須。
*＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

作者:高尾亮太朗

更新日:2008年11月26日 19時49分

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　　　　　　ウォールストリートジャーナルから見た起業のヒント
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　　　　　　　　　　　　　　2008/11/25　　Vol. 70..
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◎本日のニュース（2008/11/22）

1)見出し　

Bagging Holiday Shoppers

2)要約

アメリカの百貨店であるメイシーズ、サックスフィフスアベニュー、バーニー
ズニューヨーク、ニューマンマーカス、　ブルーミングデールなどの小売店は、
クリスマスシーズン用のショッピングバックを例年作成する。

各社、装飾に凝ったものを用意し、消費者がこの買い物袋を欲しいと思い、シ
ョッピングに出かけるように知恵を絞っている。

特に、今年は景気が悪くなってきているので、特にデザインに趣向を凝らした
物が多い。

また、今年のショッピングバッグの特徴として、繰り返し利用できるなど環境
に配慮したものも見られる。

このクリスマスシーズンのショッピングバッグは、昔からデザインに優れてお
り、コレクターや博物館が収集・展示するぐらいである。

また、バッグの種類は小売企業の業績に左右され、業績が良ければ多くの種類
のバッグを作成するが、今年みたいに業績が悪い年は、種類は絞られる。

2）気になる文章

Serious collectors often call or write to stores asking for bags, or
they troll eBay or post pictures in the "Old Bag" group on the photo-
sharing site Flickr.com.

3)気になる文章の和訳

真剣に収集している人々は、バッグを求めて店舗へ電話をしたり電話を掛けた
りし、またもっと激しい収集家はオークションサイトのイーベイで探したり、
画像共有サイトのフィリッカードットコムにある「昔のショッピングバッグ」
グループに画像を投稿したりする。

4）気になる単語

flush　（形容詞）　1景気の良い、好景気の、繁栄して、〔お金などが〕たく
さんある　2同一平面上の、平らの、平坦な


5）今回の起業のヒント

服を買いに行った時にもらった紙袋は、丈夫に出来ているため、モノを運ぶ際
には重宝する。

特に、コートなどを買った際には非常に大きなバッグに入れてくれるので、こ
のような大きな袋は捨てずに押し入れの中に保管することにしている。

服屋さんの紙袋なので、ファッションセンスも良く、電車の中で持っても違和
感がないどころか、安いバッグを持つよりもおしゃれに見える。

記事によれば、この袋のデザインは消費を喚起するために作成されるという。

なるほど、袋が格好良ければ買いに行こうという気になる。

まさに、ショッピングバッグは販促物の一つになっている。

特に、クリスマスシーズン特別のデザインにすれば、限定感を醸し出すことがで
きるので、消費を駆り立てる力は大きいと言える。

クリスマスシーズンだけではなく、その他期間の限定ショッピングバッグを企画
すれば、消費シーズン以外の期間でも販促することは可能になろう。

今年の傾向として、環境対策からリサイクルできる袋が一部の百貨店で見られる
という。

これは「エコバッグ」のように素材が紙ではなく、もっと丈夫なナイロンなどで
出来ているという意味なのであろうか。

記事に見られる画像を見ても、デザインはわかるが素材まではわからない。

日本に目を転じてみると、結婚式場を経営するテイクアンドギブニーズが、引き
出物を入れる袋にエコバッグを選択できるようにしたという。

また、この前マルイで購入した時には、麻で出来た袋に入れてくれた。

このように、百貨店でもエコバッグを利用するのは、自社の環境対策をアピール
する点でも、面白いだろう。

次の購入時に、スーパーのようにエコバッグ持参のユーザーには割引をすれば、
袋の利用量を減らすことが可能になる。

さらに言えば、ある一定額購入したユーザーには、非売品のエコバッグがもらえ
るという特典をつければ、消費を喚起できるのではないか。

このように考えると、スーパーでのレジ袋で始まった袋削減運動を広げられる余
地は大きい。

＊   ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

《今回のヒントのまとめ》　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
▼ショッピングバッグは大きな販促物。限定バッグを企画することにより、消費
シーズン以外でも販促することが可能になる。


▼デパートのショッピングバッグをエコバッグ化することもおもしろい。限定デ
ザインの非売品エコバッグを作ると、消費を喚起できる。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

編集後記
こんばんは、高尾です。
最近、部屋に貼り紙をしました。

そこには、「人生は短い」という文字が書かれてあります。

最近時間が経つのがすさまじく早く、先週末の連休などは考え事をしようと思っ
たのに、気づけば今日になっていました。（悲）

そこで、時間を無駄にしないためにも、「人生は短い」という事実を可視化する
ために、紙を貼り付けました。

まだ効果はありませんが、常に目にすると人間は気にするもの。

効果に期待するとともに、自分の時間の使い方を再度見直そうと思います。

もうすぐ12月ですし。（早い、早い）

メルマガの相互紹介は引き続き募集しております。
読者数が146になり、大幅に減っており、危機感を抱いております。

東京でも巨大（？）プロモーションを行ったつもりなのですが・・・・

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ので、今回は私が恩返しします！
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作者:高尾亮太朗

更新日:2008年11月25日 23時37分

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　　　　　　ウォールストリートジャーナルから見た起業のヒント
　　　　　　　　　　〜ビジネスアイデアと英語力の習得〜
　　　　　　　　　　　　　　2008/11/22　　Vol. 69
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◎本日のニュース（2008/11/21）

1)見出し　

Google Tool Lets Users Edit Search

2)要約

グーグルが新しい検索サービスを始めるという。

そのサービスは「サーチウィキ」という名称で、グーグルの登録会員が利用で
きるサービスで、自分が欲しい情報を検索結果の上位に表示させたり、不要な
情報を除外させたりすることが可能になる。

このサービスは、何度も繰り返し同じ言葉を検索するユーザーにとっては便利
であり、グーグルにログインした場合のみ利用可能となる。

さらに、オプションで他ユーザーの検索結果を反映することも可能。

グーグルは今まで、人間の手によって検索結果を変更することを避け、コンピ
ューターによる数学的分析によって検索順位を決定してきた。

よって、今回の新サービスにより、ユーザーは検索順位を変更できるので、グ
ーグルにとっては新たな試みと言える。

また、グーグルのこの新たな動きは、ヤフーなどの他社が始めるユーザーが検
索結果をカスタマイズできるサービスに対抗しているとも言える。

ただ、グーグル幹部によると、ユーザーの検索する習慣がかなり固定化されて
いるために、他社による新しいサービスは利用が伸びていないという。
2）気になる文章

Shar VanBoskirk an analyst with Forrester Research, says the move is a
 smart one for Google, which has been "guarded" in making changes like
 this to their core search results page in the past. "The reality is the
 more expert searchers become, the greater their expectations," she says.



3)気になる文章の和訳

フォレスターリサーチのアナリストであるシャーバンボスキークによると、グー
グルは今までビジネスの核となる検索結果ページにこのような変更を加えること
を防御してきたので、その動きはグーグルにとって賢明な試みである。
「現実は、検索する者が検索に慣れてくればくるほど、検索結果への期待がより
大きくなる。」と述べている。
4）気になる単語

take off （句動）　〔事が〕うまくいき始める、〔映画が〕好評を博するように
なる、〔商品が〕急に売れだす、よく売れだす、人気が出る、〔売り上げが〕急に
伸びる、急増する、〔仕事・計画が〕軌道に乗る、〔景気が〕上昇し始める、景気
がよくなる

5）今回の起業のヒント

経済が成熟してくると、消費者はより自分に合ったモノやサービスを求めてくる。

例えば、携帯電話ではサービスメニューが自分好みに編集できる機種が増えてきた
し、さらに言えば、外観も自分好みに変更できる端末も発売されている。

このようなカスタマイズへのニーズに対応したのが、今回のグーグルの新サービス
と言える。
今回のサービスを利用すると、自分が求める情報が検索上位に表示されるので、ユ
ーザーにとっては大変ありがたい。

しかし、他社も同様のサービスを行っているがうまくいっておらず、成功していな
い原因を分析し、サーチウィキからその原因をできるだけ無くした点が、グーグル
のすばらしい点と言える。

記事からの推測だが、他社のサービスでは、検索する前にボタンをクリックするな
どの今までなかった行動が必要になる。

しかし、消費者は検索窓に検索ワードを打ち込んで検索ボタンを押すという検索習
慣を根強く持っているので、この新しい行動が面倒になり、他社のサービスが普及
していないと推測される。

この点、グーグルの新サービスのサーチウィキは、ユーザーが今までの検索習慣を
続けたままで、自動的に検索順位が編集されるので、他社サービスよりも競争力が
あると言える。

新規サービスを始める時には、消費者の習慣が変わらないものとして自然に受け入
れられるような仕組みを考える必要があるだろう。

また、グーグルが初めて検索結果を編集できる機能を付けたということは、サイト
運営者によるＳＥＯ対策（できるだけ検索結果の上位に表示させる対策）も変更を
余儀なくされると思われる。

グーグルの検索サービスは普及が進み、ネット上のインフラとも言える。

このようなインフラを持つ企業は、その業界で大きな影響力を持つ。

したがって、利益が出る時期が遅くなろうとも、初期投資が大きくなろうとも、業
界のインフラになりえるモノ・サービスは、魅力的な新規事業と言える。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

《今回のヒントのまとめ》　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
▼新しいサービスを始める場合、消費者が今までの習慣を変えずに自然な形で受け
入れられる仕組みが必要である。

▼インフラのようなモノ・サービスを持つ企業は大きな影響力を持つ。新規事業を
考える場合、インフラという視点でアイデアを練ると面白い。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

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編集後記
おはようございます、高尾です。
今週は、東京に出張したり、イベントが始まったりで大変忙しい一週間でした。
東京では、マクドナルドの原田社長やエコノミストの財部氏の講演を拝聴し、その
後にとあるセミナーＯＢ会に出席。
久しぶりに会う友人や新たに出会った人がいて、大変楽しい時間を過ごすことがで
きました。
このメルマガの告知を大きくしていただいたので、発行部数が今後大きく伸びるこ
とと思います。
ＯＢ会の後、有志で飲みに行ったのですが、少し飲みすぎました。（笑）
経営者の話を聞いたり、人と交流したりすることは大きな刺激になります。
今後もいろんなイベントに参加していこうと思います。
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作者:高尾亮太朗

更新日:2008年11月24日 23時7分

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11/18　テクノロジー記事より。

A New Odd Couple: Google, P&G Swap Workers to Spur Innovation

今日の日経新聞の第一面に、伊藤忠商事が中国食品大手に出資するという記事がデカデカと掲載されていた。

記事によると、伊藤忠商事が今後成長の見込まれる中国食品業界に参入するために、中国食品業界の原料メーカー・加工食品メーカー・小売スーパーへ出資・提携をするという。

その一環として、役員や幹部を提携企業へ送り込むことも考えている。

日本の食品業界に精通しているものの日本の市場が成熟しているために成長市場が欲しい伊藤忠と、成長が見込める市場であるものの技術力が備わっておらず日本の技術力が欲しい中国食品大手企業の思惑が合致したと言える。

今回取り上げたＷＳＪ記事もこの内容に似ている。

今回の記事は、Ｐ＆Ｇとグーグルが社員の相互交流を開始したという記事である。

記事でもあるように、変わった（odd）な組み合わせである。

Ｐ＆Ｇは100年以上の歴史を持つ日用消費財メーカーであり、グーグルは誕生して10年ほどしか経たないＩＴ企業である。

また、資本提携や業務提携の一環として、役員や幹部クラスを相互に派遣することは聞いたことはあるが、一般社員を交流させることは聞いたことがない。

このような相互交流を行う理由は、

テレビよりもネットに時間を割くようになった若い次世代ユーザーの実情を知りたいＰ＆Ｇ

と、

収益の伸びが鈍ってきており年間８７億ドルもの広告予算を持つＰ＆Ｇからより多く広告を受注したいグーグル

の期待が合致したからという。

例えば、Ｐ＆Ｇでは、ネット広告で効果を発揮するのはネット通販商品のみで、オムツのような一般消費財は、テレビや新聞広告の方が高い効果を得ることができると考えていた。

しかし、グーグルは、ネット広告キャンペーンは消費者の認知度アップに強力な影響を及ぼすと考え、Ｐ＆Ｇがグーグルの提案を受け入れることになった。

その結果、何万人ものアクセスを持つブログ執筆者（ブロガー）を工場見学や新商品説明会に招待することになった。

また、洗剤のブランドであるタイドの広告では、スーパーボールで放映されたＰ＆Ｇ作成のＣＭをグーグルの意見を取り入れて改良することになった。

それは、Ｐ＆Ｇがあらかじめ広告の趣旨とだいたいの方法を告知し、その条件の中で実際に放映するＣＭ内容を募集するというものであった。

結局、200を超える応募があり、その中から選ばれた数案が採用され、テレビとユーチューブで流されることになった。

ＣＭ内容を応募するという双方向のＣＭ作成は、Ｐ＆Ｇにとっては今までなかったことという。

競合しない企業間での従業員交互交流は、異文化を学ぶことによりイノベーションを引き起こす。

このように考えれば、企業の新しい成長戦略の一つと言える。

ただ、交流によってどこまで内部を見せるかという問題が生じる。

競争力の厳選になる秘密まで見せると、逆に衰退に至る可能性がある。

今回のＰ＆Ｇとグーグルの例で言えば、グーグルが他の日用消費財メーカーの広告を受注した際に、Ｐ＆Ｇとの相互交流で得た知識・知恵を利用する可能性があり、Ｐ＆Ｇにとっては大きなリスクと言える。

また、特定の企業と密に交流することにより、同業他社との取引に影響が出る可能性もある。

このように考えると、従業員の相互交流を直接行うのではなく、間に仲介会社を挟んだ方がスムーズに行くと思われる。

人材紹介会社が、転職希望者と人材募集会社を引き合わせることに似ている。

ここにビジネスチャンスが潜んでいないだろうか？


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今日のヒント
◎競合しない企業同士の人材交流は、異文化学習・イノベーションにつながり、企業の新しい成長戦略と言える。

◎直接人材交流を行うと、企業秘密が流出したりや他企業との取引ができなくなるというリスクが生じる。この間を取り持つ仲介サービスはビジネスチャンスと言える。
＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋

作者:高尾亮太朗

更新日:2008年11月20日 11時50分

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　　　　　　ウォールストリートジャーナルから見た起業のヒント
　　　　　　　　　　〜ビジネスアイデアと英語力の習得〜
　　　　　　　　　　　　　　2008/11/19　　Vol. 68
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◎本日のニュース（2008/11/18）

1)見出し　

TiVo Adds Domino's Pizza Delivery to Its Menu

2)要約

ドミノピザは、ハードディスクレコーダーであるティボを通じたデリバリーシステムを開始するという。

詳しく述べると、ドミノピザのテレビCMが流れると、ブロードバンド接続をしたティボが注文をするかどうかのポップアップ広告を出す。

そして、注文のボタンを押すと、注文できる画面が立ち上がり、メニューや数量などを入力し、注文完了後30分以内にピザが届く。

このドミノピザの新しいオーダーシステムは、ドミノピザが置かれた様々は苦境を克服するために考えられた。

まず、他のピザチェーンがインターネットや携帯電話を通じたオーダーシステムを開発・推進していた一方で、ドミノピザは新しい注文方法を開発できず、デリバリーピザのシェアが昨対比71％に落ち込んだ。

今までの注文方法は、注文するまでに同業の他チェーン・異業種のデリバリーサービスなどと比較・選択されるなど、実際に注文に移るまでの障害が多いというデメリットがあった。

また、ドミノピザはヒット商品に恵まれず、また価格が高いことが、シェアの落ち込みの要因とも言える。

さらに、ドミノピザだけではないが、経済悪化により割高な宅配ピザの需要が減少していることも大きい。

また、ハードディスクレコーダーが普及するにつれCM飛ばしをする消費者が増えることによって、テレビCMの宣伝効果が減退している環境も見逃せず、ハードディスクレコーダーを活用したマーケティング方法の一つとして、このティボ活用の注文システムが開発された。

2）気になる文章

TiVo has set up a partnership with Amazon.com Inc. to sell general merchandise and has sold movie tickets to its subscribers. This is the first time TiVo has set up a partnership with a restaurant company to sell food through the television, though it has had discussions with other chains, says Karen Bressner, TiVo's senior vice president of advertising sales.

3)気になる文章の和訳

ティボはアマゾンドットコムと提携し、利用者にさまざまな商品や映画のチケットを販売してきた。ティボの広告販売部長であるかレンブレスナー曰く、今まで他のチェーンレストランとの交渉はあったが、今回は、ティボがレストラン企業と提携し、テレビを通じて食品を販売する初めての機会である。

4）気になる単語

labor（自動詞）　（不利益などにより）苦労する、苦しむ

5）今回の起業のヒント

とあるネット販売の会合で聞いた話しであるが、消費者はインターネット通販を利用する場合、さほど価格を重視しないという。

せいぜい、2・3のサイトで価格をチェックして、購入先を決める。

決める際の基準では、価格の低さもあるが利便性が大きな要素を占めるらしい。

そう言えば、自分自身ネット通販を利用する際、価格コムを利用するものの、セキュリティーがしっかりしており数回クリックして完了するサイトで購入する。

できればクレジットカードで決済が済むサイトを選び、少なくとも後でファックスや電話で確認が必要なサイトは使う気になれない。

今回の記事は、ドミノピザがティボというハードディスクレコーダーを利用した注文方法を始めるというものである。

ピザを注文したい時とは、お腹が空いた時でしかもピザを食べたいと思った時。